Esuna situación en la que todos ganan y cuanto más gana un lado, menos hay para el otro. Negociación distributiva versus negociación integradora. En cada uno de estos ejemplos, la negociación distributiva involucra a las partes que se esfuerzan por maximizar su participación en un recurso finito o limitado. Estosson los tipos de negociaciones que más conviene conocer para la práctica en las empresas. Negociación acomodativa: una de las partes adopta una actitud conciliadora para llegar a un vínculo con la otra parte. Negociación competitiva: cada una de las partes busca ganar, no importándole que la otra pierda. Página1 de 13. Objetivo particular: distinguirán la negociación de ganar-ganar como una estructura de la mente y el corazón que constantemente procura el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas con la finalidad de que la apliquen en el proceso de negociación de nuevas clausulas del contrato colectivo de trabajo. Tiposde negociación. Existen diferentes tipos de negociaciones, a continuación te explicamos la funcionalidad de cada una: Acomodativa: Se utiliza cuando lo más importante es establecer una relación duradera y generar confianza, consiste en dejar ganar a la otra parte al principio con la intención de obtener un beneficio a largo plazo. Eneste artículo, nuestro objetivo es arrojar luz sobre 10 diferentes tipos de estrategias de negociación con sus principios clave para encontrar la mejor opción para las próximas negociaciones de su organización. Los tipos de negociación en los que todos ganan incluyen: Negociación integradora, Negociación basada en principios Masallá de los estilos, existen diferentes tipos de negociación; es importante conocerlas para detectar cuál de ellas está aplicando la otra parte y anticiparse a los sucesos. Negociación acomodativa: en este estilo de negociación, la intención es ganarse la confianza de la otra parte para conseguir beneficios a largo plazo. Elresultado «Ganar – Ganar» es el deseable, ya que significa que el acuerdo ha sido mutuamente benéfico, que los participantes se sienten satisfechos por la decisión tomada y que se comprometen con el plan de acción. Características de la negociación. Las principales características de una negociación son las siguientes: Ejemplosde casos exitosos de negociaciones ganar-ganar. Existen numerosos ejemplos de negociaciones ganar-ganar en diferentes ámbitos. Por ejemplo, en una negociación salarial, ambas partes pueden acordar un aumento que sea justo y razonable para el empleado y que también sea viable para la empresa. StephenR. Covey, en su obra Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva, señala que el cuarto hábito es precisamente pensar en Ganar- Ganar, como el hábito de Liderazgo Interpersonal Efectivo. Seguidel canal en las otras redes:📸 Instagram: Twitter: https://twitter.com/_DavidLP_Fuentes:Chris Voss – Rom .

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